外贸销售团队管理课程，外贸团队组建与管理

金生今天 12

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摘要： 外贸专业学的什么外贸相关的专业主要包括对外经济与贸易专业，以下是对该专业的详细介绍：核心课程：为了打下坚实的学科基础，外贸专业学生需掌握政治经济学、微观经济学、宏观经济学、计量经...

外贸 专业学的什么

外贸相关的专业主要包括对外经济与贸易专业，以下是对该专业的详细介绍：核心课程：为了打下坚实的学科基础，外贸专业学生需掌握政治经济学、微观经济学、宏观经济学、计量经济学、国际经济学、货币银行学、会计学、财政学、统计学、管理学等一系列核心课程。

外贸领域的专业主要是对外经济与贸易专业。以下是该专业的具体介绍：专业基础课程：经济学：包括政治经济学、微观经济学、宏观经济学、计量经济学、国际经济学等。金融学：如货币银行学、财政学等。会计学：基础会计学课程。管理学：包括管理学、统计学等。

外贸专业的课程主要包括以下几门：经济学基础课程：微观经济学：研究个体经济单位的经济行为及其决策过程。宏观经济学初级：探讨整个经济体系的总体行为，包括经济增长、通货膨胀、就业等宏观经济问题。中级国际贸易理论：深入分析国际贸易的原理、模式及影响因素，包括贸易政策、贸易壁垒等。

外贸业务员的日常工作SOP如下：工作目标与方向明确设定销售目标：根据公司战略与市场趋势，制定具体的销售额、市场份额、客户数量等目标。制定销售计划：基于设定的目标，详细规划销售策略、销售渠道、预算及市场推广计划。

通过与客户建立和维护良好的关系，促进销售增长。确保订单按时准确交付，并跟进订单状态。研究市场情况和竞争对手，制定销售策略。协调与其他部门，如采购、物流、财务等，以确保订单顺利执行。提供高质量的售前和售后服务，解决客户问题和抱怨。

销售洽谈：报价谈判，签订合同，确保售后服务，解决客户问题。销售分析：跟踪数据，撰写报告，为公司决策提供依据。团队管理：目标分配，绩效考核，激励团队协作。操作方法客户关系建立：保持有效沟通，维护关系，提供价值服务，定期联系并寻找新客户。

本人在外贸行业拥有20多年经验，从顶尖销售到创业，足迹遍布全球20多个国家，与世界各地的人建立了深厚的人脉。在外贸工作中，我们遵循标准化操作流程（SOP），以确保员工快速成长。我们欢迎同行之间的交流，也期待优秀人才的加入，共同推动外贸业务的发展。

首先，我们可以去定义一套符合每一个外贸企业自己需要的外贸业务流程。在小满里面，我们可以自定义自己的工作流、审批流、SOP。第二步，我们需要去定义一个团队的销售目标，做到任务可视化，打造一个更加有目标感的团队。在这里面我们可以去实现KPI的进展的实时同步，实现整个的绩效管理和绩效考核。

一是现在很多软件可以设置邮件跟踪，可以看到阅读记录，但是不绝对，有时候如果是手机客户端阅读可能就不显示，或者可能会显示发件人自己的IP.二是可以隔几天再次发一遍，如果还没有回复，可以换邮箱发一下。三是如果是紧急事情建议打电话确认一下。

制定SOP 目标设定：明确销售目标，如增长、市场份额和客户数，制定包含策略、预算和市场推广的详细计划。客户开发：调研市场，开发新客户，维护现有关系，确保及时响应客户的需求。产品推广：分析产品特性和市场，定位并推广产品，以满足客户需求。